• proBIZ

Спасти рядового чешского предпринимателя. Часть первая.

Увы, мало кто знает как малый бизнес отдувается за каждую крону. И серией постов я хотел бы рассказать об этом. Пост является своего рода фаршем из крика о помощи, ликбеза и информации, интересной для начинающих предпринимателей, которым такое в школах бизнеса не расскажут.



Ситуация с малым и средний бизнесом в ближайшее время будет такой: Умереть нельзя встать с колен. Запятая, в том числе, в руках потребителя и то, как он поставит ее - решит отчасти судьбу малого и среднего чешского предпринимателя.


Драфт этого поста был написан немного ранее, и пост должен был начинаться со слов: «Все мы знаем чем чревато для экономики и страны уменьшение сектора малого и среднего бизнеса...», но, как выяснилось, положение дел я несколько переоценил. Как выяснилось, немногие «в теме». «А что мы, экономисты, чтоб нам это знать?», возможно скажут некоторые. Не экономисты, но эти общие знания из разряда тех, которые необходимо иметь сознательному гражданину общества.


Постараюсь не сильно утомлять статистическими данными и расскажу как оно выглядит на реальных примерах в этом посте в сфере торговли. Обо всем по чуть-чуть и с практическими примерами.


И попробую ответить на вопросы как и зачем должны спасать малый бизнес.


Приведу несколько фактов. Малые и средние предприятия Чехии обеспечивают почти 60% рабочих мест и производят порядка 40% ВВП страны. И это только верхушка айсберга. О том, какую роль МСП играют можно очень долго говорить.


Второй факт. Только за последние два месяца второго квартала сумма убытков малых с средних предприятий, и это только в Праге, составила более 200 миллиардов крон, и в ближайший год ожидаются ещё в два раза больше.


«Это как-то слишком преувеличено», возможно, скажете вы, но приведу конкретный пример.


У меня есть партнёр по бизнесу, который сейчас живет у своего друга. При этих словах, у вас наверняка появились какие-то неоднозначные мысли. Нет-нет, все намного драматичней. Переехать к своему другу и временно бросить свою семью его вынудило чувствовать страха. Страх за его жизнь. Друг, назовём его Гонза, является владельцем 14 магазинов с мужской деловой одеждой по стране. Все эти магазины располагаются в крупных торговых центрах. Думаю, что на этом моменте все начинаете осознавать весь трагизм ситуации. Да, магазины конечно же были закрыты, но сумасшедшую аренду платить надо, кабальные договора аренды подписаны на много лет вперёд, зарплаты сотрудникам платить надо. Отдельно стоит отметить перспективы, к сожалению, совсем не радужные. В ближайшее время мужские костюмы будут не самым ходовым товаром. Конечно же, есть ярмо на шее в виде кредитов. На середину апреля его долг составляет более 12 миллионов, и это больше, если сейчас все своё имущество продаст для погашения долгов и останется на улице. Перспективы все остановить как есть и не идти в минус отсутствуют, дальше кривая на графике его благосостояния будет двигаться стремительно вниз. У Гонзы суицидальные мысли, которые, хочется надеяться, так и останутся мыслями.


«А откуда такая сумма в 12 миллионов за три месяца??!», - возможно спросите вы.

Сумма аренды за 14 магазинов порядка 1,5 миллионов в месяц, те 4,5 миллионов только аренда в месяц тянет вниз. У него более 40 сотрудников, которым нужно платить зарплату. А сумма зарплат превышает сумму аренды, помимо других очень солидных затрат. Как так? «Какая такая зарплата у продавцов-консультантов?». - возможно, спросите вы. И вот здесь мы подходим к интересному


Теперь что касается зарплаты. Как оказалось, многие сотрудники думают, что «грубая» зарплата это все, что платит работодатель, и...невероятно заблуждаются. Для примера возьмём условные цифры. Подчеркну, условные. Не хотел бы, чтобы пост перешёл в обсуждение работодателя-жмота и жалости к неведомому сотруднику.


Представим, что у нашего сотрудника 8 часов в неделю, час его работы оценим в 120 крон. Итого, в месяц у него 168 часов. И зарплата «чистыми» 20114 крон, соответственно. Но знаете ли вы сколько он обходится на самом деле предпринимателю? При условии выдаче на руки В месяц он обходится работодателю с учетом SP, ZP, dan, mzda в 32235 крон. Да, по факту работодатель в данном случае платит дополнительно почти 60% от зарплаты, которую получает сотрудник на руки. Но это ещё не все. Предлагаю взглянуть глубже и несколько по-другому на вопрос стоимости часа работы, с точки зрения работодателя. Ведь при расчете эффективности труда руководствуется работодатель несколько другими принципами. Наш сотрудник трудится минимум год, поэтому нужно обращать внимание на оплачиваемый отпуск. Месячную зп 32235 умножаем на 12 месяцев и сумму делим на фактически отработанные часы, т.е. не на 2016 часов в год, а 1848, поскольку по факту он трудится 11 мес. Тогда фактически час работы сотрудника работодателю обходится в 210 крон, в то время как сотрудник получает 120. Отдельный разговор про взаимоотношения сотрудника, который трудится на одну сумму 20114, и работодателя, который хочет результата, поскольку платит совсем другую сумму, фактически это 35056 крон в месяц.


Возможно, меня сейчас обвинят в том, что я манипулирую, мол так нельзя. Но давайте рассмотрим следущий пример. Например, возьмём за пример интернет-магазин канцтоваров близкого мне человека. Некоторые заказы этот e-shop посылает в минус. «Что за бред? Нужно руководить, в таком случае лучше», - возможно, скажете вы. Но вот тут мы возвращаемся к стоимости часа работы сотрудника и немного погружаемся в специфику работы. Около 10% заказов являются проблемными, т.е. такими, с которыми нужно повозиться. За заказами не приходят, посылки не получают, посылки разбивают, теряют... «Это, конечно, прискорбно, но ведь посылки застрахованы и не полученные заказы возвращаются обратно.» - возможно, скажете вы. Но к этому вопросу вернёмся чуть позже. Отвлечемся и представим, что стоимость заказа 400 крон (хотя бывают и по 150 крон, и за 120 крон. Да-да, это особо грустные заказы) минус НДС и доставка получается порядка 240 крон за сам товар. С учетом конкуренции, невозможно ставить большую маржу, и она составляет на популярные товары +/- 20-30 процентов. Т.е. с заказа на 400 крон заработок около 60 крон. Хотя скорее нужно взять в кавычки - «Заработок». Теперь возвращаемся к стоимости часа сотрудника и понимаем, что 60 крон даже не покрывают затраты на эту посылку. «А что ж делать так долго с заказом за 240 крон. Положил и отправил, и делов то», -возможно скажет кто-то из вас. Если по верхам, то нужно распечатать заказ, чтобы его собрать, распечатать фактуру, распечатать штитек, запаковать в коробку, чтобы не разбилось, налепить штитек, отнести в транспортную компанию. А если эту посылку получатель не возьмёт, что случается не редко, то магазин «попадает» на доставку -90 крон, сторновать заказ, вернуть на полку... А это все время. Помните сколько стоит час работы? Вот и получается, что этот заказ в случае, если заказчик получит ее, то в легком минусе, а если не получит, то минус на ровном месте для работодателя составит около 200 крон. Без преувеличений. Да и разбитые посылки - это большая печаль. Посылки, конечно, застрахованы, но перевозчик возмещает только стоимость самого товара по закупочной цене, после предоставления фотодокументации поврежденной посылки, поиска фактуры и предоставления копии, и это уже в минус. Так как для возврата средств за разбитую посылку с гешефтом в 60 крон тратится более получаса времени.


«Ну и что, увеличивайте оборот, находите новых заказчиков», -возможно скажете вы. Давайте рассмотрим как приходят новые клиенты и сколько по самым минимальным подсчётам стоит один новый клиент. Про рекламу говорить не будем, это совсем отдельная история. Обсудим другой инструмент.

Не секрет, что многие пользуются Геурекой и Гугл шопингом. Только оказывается для многих секрет, что за каждый клик предприниматели платят. Да-да, если вы открываете карту товара с подробным описанием или переходите на сайт продавца, то он за это платит. От 5 до 50 крон за клик пользователя. Это не считая средств, потраченных на внесение товаров в эти каталоги. Удивлены? Но как говорится «обещать не значит жениться», т.е. когда пользователь переходит по ссылкам или открывает «подробнее», это ещё не означает, что он сделает там заказ. Это особо огорчает, поскольку достаточно многие пользователи просто для того, чтобы понять нужен или не нужен им товар и в поиске интересующей информации, проходят по ссылкам разных продавцов именно через эти сервисы, и предприниматели за это платят не получая ничего взамен. В итоге, как это часто случается, пользователь закрывает вкладку и не делает заказ вообще. Например, за вышеупомянутый интернет-магазин только Геурека «съедает» 1700-2000 крон. Например, Для микроподника, это существенные затраты в месяц.

Если в среднем оценить количество переходов/сделанных заказов, то только каждый десятый делает заказ. И этот десятый заказчик через Геуреку, который стоит предпринимателю порядка 40 крон, делает и так вышеупомянутый минусовой заказ за 400 крон.


Отдельная глава- это оплата заказов, но об этом в следующем посте.


«Как-то очень много текста, а где же примеры как спасать предпринимателя», -возможно скажете вы.

Я не скажу, что эти советы прям спасут предпринимателей, но если каждый проявит социальную ответственность и будет их придерживаться, то, поверьте, это в значительной степени поможет предпринимателям простоять на ногах.


Если у вас есть определенная сумма, которую вы готовы потратить, то отдайте ее лучше малому предпринимателю. Например, MALL.cz, это глобалист. Не секрет, что Молл зарабатывает в том числе и на МСП, размещая их товары у себя на страницах и получая процент от продажи от этих самых МСП. Если захотите купить что-то у партнера Молл, то откройте в новой вкладке страницы нужный вам магазин и купите у них напрямую. Вам это займёт пару секунд, а продавцу сэкономит процент. Молл от этого не станет существенно беднее, но малому предпринимателю поможет не упасть духом, и не только духом.



Если захотите купить что-то на Геуреке или через Гугл шопинг, то откройте в новую вкладку и найдите указанный магазин в гугле. И делайте сколько угодно переходов внутри этого магазина, но не через Геуреку.



Если вы делаете заказ через интернет магазин, то выберите лучше оплату банковским переводом, а не оплату онлайн.

Пожалуйста, получайте посылки, которые вы заказываете на добирку, постарайтесь воздержаться от спонтанных заказов, которые потом вы не заберёте по ряду причин.


Хотелось бы верить, что даже самые индифферентные граждане этого общества если задумались сразу, то хотя бы начали это делать.


Потеря значительной доли микро, малых и средних подников - это очень большая проблема для государства.


А как относиться к государству и к его гражданам - решать вам.

Просмотров: 28

МЫ В СОЦСЕТЯХ:

  • Facebook
  • Instagram

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШИ НОВОСТИ:

© 2019 Все права защищены

При копировании или цитировании информации с сайта частично или полностью, наличие активной ссылки на trdelnik.club обязательно